Acheter et vendre des céréales: une question de confiance
Pour optimiser la mise en marché des céréales, les experts de Sollio Agriculture misent avant tout sur les relations de confiance avec les producteurs et les acheteurs.
À cheval entre les responsabilités d’acheteuse et de vendeuse, l’agente de commercialisation Christiane Boulet connaît bien son rôle : offrir les meilleures conditions de vente aux producteurs.
On a tendance à croire que les agents de commercialisation veulent juste conclure les meilleures transactions. C’est vrai que je calcule beaucoup, mais mon travail, c’est avant tout d’établir de bonnes relations humaines.
Celle qui est responsable de l’achat et de la vente de céréales chez Sollio Agriculture explique que sa principale tâche est de relancer ses fournisseurs et ses clients. « C’est en parlant régulièrement à tout mon monde que j’arrive à déceler les tendances de prix, souligne-t-elle. Je suis beaucoup les marchés dans les médias, mais c’est sur le terrain que j’obtiens les informations les plus pertinentes. »
Service transparent et personnalisé
Une des valeurs primordiales qui guide son travail est la transparence. « Si je suis honnête avec mes partenaires, j’obtiens du feedback honnête de leur part », remarque-t-elle.
Le service personnalisé est entre autres ce qui distingue l’approche Sollio Agriculture, selon l’agente. « On s’adapte selon la qualité du produit. On négocie fort avec les acheteurs pour trouver une solution qui est gagnante, au bout du compte, pour les producteurs. »
L’offre intégrée est également un avantage important. « Un producteur peut acheter ses semences et vendre ses récoltes chez nous. Ça, c'est la paix d'esprit, affirme Christiane Boulet. En plus, l’agent de commercialisation de la coopérative locale connaît très bien l’agriculteur et sa production. »
L'avantage de semer des céréales Elite
Christiane Boulet encourage les producteurs à semer des céréales.
Le blé est un ingrédient majeur dans la composition de la moulée et les animaux, ça mange sept jours sur sept, 365 jours par année. C’est le cas cette année et ce sera le cas l’année prochaine également.
La conseillère semences Elite Lyne Beaumont est du même avis. « Les marchés peuvent être incertains, notamment en raison des tensions commerciales donc ça peut être une bonne idée de se diversifier en semant des céréales. »
Elle indique que c’est également payant d’un point de vue agronomique de cultiver des céréales. « C’est bon pour la santé des sols, rappelle-t-elle. Et nos semences sont vraiment performantes! »
En plus d’excellents rendements, les producteurs qui optent pour les semences Elite obtiennent un accompagnement hors pair des experts-conseils du réseau des coopératives.
« En tant que conseillers, on est au fait des dernières tendances et des meilleures pratiques sur la planète, note Mme Beaumont. On s’assure de transmettre toutes nos connaissances aux experts-conseils afin qu’ils puissent accompagner les producteurs au quotidien. »
La priorité est d’aider les producteurs
Bien que les principaux acheteurs dans l’avoine aient augmenté les prix et les conditions d’achat dans les dernières années, la sécheresse de la saison dernière a eu un gros impact sur les récoltes.
« J’ai travaillé très fort pour que mes clients achètent l’avoine même si elle avait un moins bon rendement, mentionne l’agente de commercialisation chez Sollio Agriculture, Christiane Boulet. Je ne voulais pas que les producteurs soient pris avec des récoltes non vendues. »
Elle s’attend à ce que la saison prochaine soit beaucoup plus clémente.
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