Fertilisants: nos entrepôts sont pleins, prêts pour les semis

Sollio Agriculture adapte constamment ses stratégies d'approvisionnement en fertilisants pour réduire ses coûts et faire face aux nombreux défis de l'industrie. Résultat? Nos entrepôts sont pleins et prêts pour la saison des semis.
 

On le sait, l’achat de fertilisants est un investissement très important pour une entreprise agricole. Il lui faut donc un fournisseur solide, qui assure la quantité, la qualité et la livraison dans les temps à un prix compétitif. 
 

Dans le contexte politique et économique actuel, ce n'est toutefois pas simple. Depuis la pandémie et l'invasion de l'Ukraine par la Russie, le marché des fertilisants a connu une importante volatilité. L'offre mondiale s'est resserrée et les prix ont augmenté. Les événements au Moyen-Orient et les guerres commerciales viennent aussi augmenter la pression sur la gestion des risques d’approvisionnement.
 

Le nerf de la guerre, donc, c'est la planification : les achats « spot » constituent une stratégie à très haut risque, qui offre rarement des avantages significatifs. Les stratégies d'achat pour chaque année sont fortement influencées par les prévisions de la demande, ainsi, le producteur doit s'assurer de faire connaitre ses besoins à son détaillant le plus tôt possible. L'approvisionnement se fait dès l'été pour la saison suivante.

On veut éviter les achats ponctuels de fertilisants et privilégier une approche d'achat structurée, mieux planifiée. 

C'est pourquoi nos experts-conseils rencontrent les producteurs plusieurs fois par année pour connaitre leurs besoins et s'assurer que tout soit en place pour recevoir les bons produits au bon moment.

C'est de cette façon qu'on réussit à naviguer à travers les nombreux défis de l'industrie.

Les défis d'approvisionnement en fertilisants

Sollio Agriculture est le plus important joueur pour l’approvisionnement en fertilisants dans l’est du Canada. Nos volumes d’achat nous confèrent des économies d’échelle, mais nous faisons tout de même face à de nombreux défis:

1. Coûts de production

La production d'engrais à base d'azote demande beaucoup de gaz naturel, puisque c'est la matière première utilisée dans le procédé de fabrication. Pour cette raison, une hausse du prix des sources d'énergie influence directement le coût des engrais azotés.

 

2. Le froid et le fleuve Saint-Laurent

Le fleuve Saint-Laurent permet aux producteurs d'avoir accès à des produits qui proviennent de plusieurs régions du monde. Cependant, la voie maritime du Saint-Laurent est fermée chaque année entre janvier et la mi-mars. Les livraisons sont donc en pause pendant cette période. 

 

3. Commerce international et tensions géopolitiques

Bien que le Canada et l'Amérique du Nord produisent des fertilisants, les réseaux de transport font en sorte que les producteurs de l'est du pays s'approvisionnent majoritairement outre-mer, sauf pour la potasse. 
Nous devons donc conjuguer avec des pays producteurs situés dans des régions instables économiquement ou politiquement. Par exemple, la guerre en Ukraine (et le tarif douanier de 35 % sur les engrais imposé par le gouvernement canadien) a eu un impact majeur sur l'approvisionnement en fertilisants alors que le Canada a interrompu toutes ses importations de produits russes. 
 

On voit aussi que les mesures protectionnistes de certains pays, qui vont parfois restreindre leurs exportations pour privilégier leur marché intérieur, ont des répercussions sur l'offre et sur les prix.
 

4. Autres facteurs qui influencent le prix des fertilisants 

Dépendance aux camions et leur disponibilité, problèmes de main-d'oeuvre, incertitude économique, événements météorologiques, etc.

Alors, pourquoi ne pas produire nos engrais au Canada ?

Il y a plusieurs avantages à avoir des fertilisants « fabriqués au Canada » :

• Sécuriser l'approvisionnement et éliminer les risques liés aux conditions d'importation;

• Contribuer à l'économie canadienne;

• Réduire l'empreinte carbone mondiale;

• Réduire notre risque face aux conflits géopolitiques.

Il y a cependant une série de facteurs qui rendent l'idée difficile à réaliser:

• Les capacités d’approvisionnement en gaz naturel, par exemple, limitent les options de construire des installations de production d’engrais azotés dans certaines régions du pays;

• La capacité restreinte et le coût élevé du transport ferroviaire compliquent aussi l’approvisionnement partout au pays;

• En ce qui concerne l'azote en particulier, les lois et réglementations environnementales ont entravé les efforts visant à désengorger les installations de production actuelles;

• Les préoccupations croissantes concernant les émissions de CO2 ont empêché les investisseurs de déployer des capitaux dans les installations traditionnelles de production d'azote, en raison des inquiétudes suscitées par l'ajout potentiel de nouvelles réglementations environnementales.

• Les fertilisants à base de phosphore sont fabriqués à partir de phosphate naturel, une ressource limitée. Idem pour la potasse, dont les réserves limitées se trouvent dans des dépôts rocheux parfois situés à des centaines de mètres sous terre. Les coûts en capitaux sont ainsi très élevés pour développer de nouvelles mines.

   

Sollio Agriculture, un partenaire pour l'approvisionnement

En ayant une bonne communication avec les producteurs et en diversifiant nos sources d'approvisionnement, on a la recette gagnante, mais il est important de faire ses plans avec son détaillant plus tôt que tard. Nos stratégies sont efficaces, parce que nous nous préparons dès l’automne pour la saison prochaine.